苏黄止咳胶囊是一种治疗咳嗽的中成药。据资料显示，在止咳化痰平喘类中成药市场中，扬子江药业的苏黄止咳胶囊以9%的市场份额高居榜首。

2023年，该药在三大终端六大市场的销售额超过36亿，2024年的销售额也将近30亿。

销量紧随苏黄止咳胶囊其后的分别是肺力咳合剂、急支糖浆、京都念慈庵川贝枇杷膏。

所谓三大终端六大市场是指公立医院终端（城市+县级）、零售药店（实体+网上）、公立基层医疗终端（社区+胶囊）。

我对这个数据和排名是颇有些怀疑的。

从我店里的销售情况来看，在过去一年中苏黄止咳胶囊不到30盒，而京都念慈菴的销量则超过了300盒。

我这家社区药店虽然规模很小，但应该具有一定的代表性，至少对零售药店市场具有一定的代表性。

如果数据真实，那就意味着苏黄止咳胶囊的大部分销量集中在医院。

果真如此，我认为并不是一件很好的事情，原因有二：

一、 苏黄止咳胶囊治疗范围为何？

苏黄止咳胶囊说明书中功能主治的表述是很长的，如果对中医药缺乏了解，或是不认真阅读，或是仅顾名思义，很容易认为其治疗范围是很广的。

但其实不是。

小学时经常有缩句的练习，如果对浩瀚的说明书进行缩句，所得的结果便是：疏风宣肺、止咳利咽，用于干咳无痰或少痰。

如果对中医药有所了解的话，也会得到同样的答案。

于是乎，苏黄止咳胶囊的主要功效便已经非常明确了。简而言之，苏黄止咳胶囊的功效主要是镇咳，而不是化痰，所以其只适用于无痰或少痰的咳嗽，而如果是痰多咳嗽则是不适宜的。

百病易治，咳嗽难医。咳嗽的病因复杂，表现多样，希望用一两种药物解决所有的咳嗽问题是不现实的。

苏黄止咳胶囊适于治疗外感咳嗽，外感咳嗽的主因是外邪，病位在肺，外感咳嗽的基本治疗原则是宣肺祛邪。

外感咳嗽基本都是有痰的，只不过在初期往往会表现为无痰或少痰，但经过一两天之后，痰才会逐渐显著。

所以，对于外感咳嗽的治疗，要避免见咳治咳，因为镇咳药物不但不利于痰饮的排出，反而早产生无痰少痰的假象，从而误导治疗。

苏黄止咳胶囊虽然具有一定的宣肺功效，但祛邪（化痰）的功效却很弱，整体还是以镇咳为主，所以外感咳嗽，尤其是痰多的咳嗽，应用苏黄止咳胶囊的机会并不多。

二、 苏黄止咳胶囊的畅销，是否代表着中医的成功？

相比较于其他同类中成药，苏黄止咳胶囊有两个显著特点：

1、价格偏贵；

2、有疗程要求。

说明书显著标明：疗程7-14天。

9粒装的即便是进价也要接近30元，按照每次3粒每日三次的用法，1盒只是一天的用量，如果只服用7天，也需要210元，相比于其他很多同类药品，费用是偏高很多的。

苏黄止咳胶囊之所以价格不菲，除了于所含的地龙蝉蜕价格昂贵外，更为重要的是因为其是扬子江药业出品。

扬子江药业的产品，似乎都有价格昂贵的特点。除了苏黄止咳胶囊外，诸如畅销全国的胃苏颗粒、蓝芩口服液、百乐眠胶囊、筚铃胃痛颗粒也都是扬子江药业旗下产品，而且无一例外都具有价格偏高的特点。

而按疗程用的药物，一般只适用于慢性疾病，而像咳嗽等急性或亚急性疾病并不适合按疗程治疗，因为症状在短期内就会有很大的变化，药物也需要适时的进行调整。

一种价格昂贵、有疗程要求、应用范围有限的药品，却做到了行业第一，这是一种不太正常的事情。

这些名牌药品之所以高价而畅销，除了均为自主研发的独家产品的原因外，主要是因为医疗拉动路线。药品首先进入医院，让医生开处方进行推介，迅速建立高档有效的形象，并通过有效的渠道管理，控制药店零售的购销价格，并造成市场供应紧俏的局面，待医院市场成熟后，再集中力量开发药店零售市场。

苏黄止咳胶囊的成功，虽然其未必不是一款好药，但其成功主要得益于成功的渠道开发策略和有效的渠道管理。所以也可以说，苏黄止咳胶囊的成功更多意味着商业的成功，而不是中医药的成功。